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Aziende e social media: uno degli argomenti più scivolosi nel mondo del marketing.

Se sei finito a leggere questo articolo, molto probabilmente sei un imprenditore o comunque dirigi un’impresa e probabilmente (volente o nolente) sei rimasto affascinato dal mondo dei social media.

Probabilmente anche tu, spinto dall’agenzia di comunicazione che ti segue (o magari dai consigli di qualche persona a te vicina), hai deciso di buttare la tua azienda in pasto a qualche social per vedere se era possibile tirarne fuori qualcosa.

E molto più che probabilmente allora, se stai leggendo questo articolo, da quei social non ne hai tirato fuori molto (o forse semplicemente, ancora non lo sai).

Non hai visto risultati o, per lo meno, risultati tangibili.

Forse non ci credi nemmeno moltissimo visto che, in fin dei conti, l’azienda l’hai tirata su con il sudore della fronte e con il duro lavoro; di certo non “cazzeggiando” sui social media (passami il francesismo).

Il fatto è che i social al giorno d’oggi li utilizzano tutti (ammettilo che li guardi anche tu, seppur di rado), e sono diventati uno degli strumenti più comuni per trovare nuovi clienti o per mantenere le relazioni con quelli vecchi…

…MA… (ed è un ma enorme)

SEI SICURO CHE I SOCIAL NETWORK SERVANO, PER IL TUO BUSINESS?

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La maggior parte delle aziende italiane, per trovare nuovi Clienti, fa pubblicità su uno o più canali, come possono essere Facebook, giornali, volantini, riviste, etc.

Se lo stai facendo anche nella tua azienda, ti consiglio vivamente di leggere quest’articolo, perché puoi sfruttare le strategie che ti sto per spiegare per aumentare vistosamente il fatturato riducendo incredibilmente i costi. Più guadagni con meno spese.

Pronto? Partiamo.

Iniziamo con due leggi del marketing:

1. Il cliente a cui è più facile vendere qualcosa è il cliente a cui hai già venduto qualcosa
2. Per vendere ad un nuovo cliente, l’investimento è sicuramente maggiore rispetto che a vendere ad un tuo già cliente.

Questi sono due punti basilari che regolano il marketing: prima li fai tuoi, prima vedrai i tuoi fatturati schizzare verso l’alto.

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I nuovi clienti, si sa, sono la linfa di ogni azienda.

Un’impresa come la tua non può pensare di prosperare se non ha continuamente nuovi papabili acquirenti pronti ad acquistare i prodotti/servizi che proponi sul mercato.
E quindi, più che giustamente, negli anni hai cercato le soluzioni che ti sembravano migliori per trovare nuovi clienti.

Prima probabilmente con qualche volantino o annuncio sui giornali, poi, con l’avvento di internet, con qualche campagna sui motori di ricerca o sui più famosi social network.

Essendo tu un professionista del TUO settore, hai pensato bene di rivolgerti a professionisti (o presunti tali) del settore del web, magari a qualche web agency, per delegare loro la parte di “acquisizione nuovi clienti” online della tua azienda.

E’ probabile che loro ti abbiano fatto una “strategia” (e capirai dopo perché metto questa parola tra virgolette) promettendoti grandi risultati, utilizzando termini come CTA, CPC, CTR, views; tutte belle parole delle quali, detto tra noi, magari non conoscevi bene il significato, ma ti sei giustamente fidato.

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Nell’articolo che puoi leggere a questo link trovi perché non puoi vendere a chiunque trovando anche degli esempi chiarificatori.

Con questo articolo invece voglio spiegarti tutto quello che c’è da sapere su come trovare i clienti ideali per il tuo business, qualunque esso sia.

Partiamo però da un problema che si ricollega all’articolo di cui ti parlavo qui sopra: se il prodotto/servizio che vendi va bene per tutti, sei in un mare di guai.

Non puoi rivolgerti a tutti, perchè, parlando di marketing, nessuno si identificherà mai con il messaggio che lanci loro, quindi non colpirai mai nessuno.

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Se sei stufo di avere clienti sfuggenti e che guardano solo al prezzo, ma cerchi il modo di Fidelizzare i tuoi Clienti, questo articolo è ciò che fa al caso tuo.

E’ molto probabile che, se stai leggendo queste righe, qualche volta anche tu abbia pensato a che tipo di cliente potrebbe acquistare ciò che vendi.

E’ normale, anzi, dovresti farlo continuamente (perché il mercato è in continua evoluzione) ma…

…ma forse ti è mai capitato di pensare “Beh, i clienti che possono acquistare ciò che vendo sono TUTTI; a tutti può servire il mio prodotto/servizio!”.

Se è questo il tuo caso, ti consiglio di leggere fino in fondo l’articolo, perchè, così facendo, rischi di non vendere a nessuno e di andare incontro al Fallimento Aziendale.

Ipotizzare che tutte le persone possano essere tue clienti, di per se, non è un ragionamento errato, per lo meno sulla carta.

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